頭部的新茶飲品牌，常因“網(wǎng)紅茶”“爆款”上熱搜，網(wǎng)友不時(shí)能在各大新聞平臺(tái)的頭條上看到“排隊(duì)幾小時(shí)就為了買(mǎi)一杯某品牌奶茶”“某品牌的茶一杯難求，甚至出現(xiàn)黃?！钡鹊刃侣?。
關(guān)于奶茶的新聞，也一次次刷新人們的認(rèn)知?！澳滩枳杂伞鄙踔脸蔀榫W(wǎng)友調(diào)侃奶茶價(jià)格貴的梗。近幾天，網(wǎng)絡(luò)上也傳出某代購(gòu)以50元一杯的價(jià)格代購(gòu)某長(zhǎng)沙爆火品牌的奶茶，一度引發(fā)網(wǎng)友的討論
節(jié)節(jié)攀升的奶茶價(jià)格，“供不應(yīng)求”的網(wǎng)紅奶茶，這讓投資人蠢蠢欲動(dòng)，覺(jué)得“新茶飲”這個(gè)賽道是個(gè)商機(jī)。
但現(xiàn)實(shí)是，某些加盟商在出錢(qián)加盟了某些“網(wǎng)紅奶茶品牌”后，常常面臨賺不到錢(qián)的尷尬。
在連鎖奶茶品牌眼中，“爆款奶茶”“知名明星代言”是吸引加盟商加盟的招牌。品牌旗下的奶茶越是“一杯難求”，明星越是大牌，對(duì)加盟商的吸引力就越大。
而連鎖奶茶品牌方在吸引加盟商時(shí)常常選擇性地忽略講述一些事實(shí)：無(wú)論是奈雪的茶這類(lèi)頭部品牌，還是不知名的小品牌，靠賣(mài)奶茶賺錢(qián)都非常難。
奶茶品牌方真正瞄準(zhǔn)的是“加盟費(fèi)”?！百u(mài)奶茶”似乎已經(jīng)不是主業(yè)，吸引投資人加盟，一次性收取數(shù)額不小的加盟費(fèi)才是某些連鎖奶茶品牌方“繁榮”的“財(cái)富密碼”。
正因?yàn)槟承┻B鎖奶茶品牌的“唯加盟費(fèi)論”“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的賺錢(qián)思路，也使得一些連鎖奶茶品牌對(duì)于加盟商的經(jīng)營(yíng)情況不管不顧。
某些連鎖奶茶品牌收取加盟費(fèi)之后“三不管”;知名度不夠的品牌找具備知名度的明星背書(shū);“盜版”奶茶品牌以假亂真等等亂象，在奶茶加盟行業(yè)層出不窮。
6月30日，“新茶飲第一股”奈雪的茶正式登陸港交所。就在奈雪的茶上市前一個(gè)月，詞條#馬伊琍道歉#沖上熱搜，馬伊琍代言的茶飲品牌“茶芝蘭”涉嫌詐騙7億余元引發(fā)關(guān)注;隨后，鄭愷代言的“茶主播”也被指詐騙，700人被騙上億元。甚至某些連鎖奶茶品牌本身就是一個(gè)“謊言”。
而避開(kāi)這些“坑”，加盟成功的加盟商，日子也并不好過(guò)。數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)一年的茶飲店占比僅為18.8%。加盟商在開(kāi)店一年之后能存活下來(lái)，可謂是“九死一生”。
于是，最詭異的一幕出現(xiàn)了，一邊是奶茶加盟商不賺錢(qián)，另一邊卻是新的加盟商卻源源不斷的涌入。而最終穩(wěn)穩(wěn)賺錢(qián)的還是連鎖奶茶店的品牌方。
投資人想要避開(kāi)某些奶茶品牌的“坑”，說(shuō)到底還是不能迷信任何“爆火品牌”。任何描述“躺著賺錢(qián)”的方式，都有可能是品牌方畫(huà)的“大餅”。
任何頭部企業(yè)盈利的關(guān)鍵還是在管理，供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理如何、人員培訓(xùn)、門(mén)店管理如何。升級(jí)迭代管理體系，才是盈利的關(guān)鍵，也應(yīng)該是加盟商關(guān)注的本質(zhì)。
連鎖奶茶品牌方可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，造成市場(chǎng)的“爆火”假象，但這歸根到底不是財(cái)富密碼。
奶茶屆“虛假繁榮”總有被戳破的那天。期望加盟商再面對(duì)某些連鎖奶茶品牌還是再謹(jǐn)慎一些，再冷靜一些。
來(lái)源：光明日?qǐng)?bào)
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